Distribución y contratación internacional

Ofrecer a los participantes una doble visión del proceso de distribución internacional de los productos en mercados exteriores:

• Visión comercial y de marketing que hace referencia a la elección y utilización de las diferentes vías comerciales de entrada en los mercados internacionales en función de las diferentes variables internas y externas de la empresa.
• Un segundo bloque en el que se analizan los diferentes contratos de colaboración entre la empresa exportadora y sus diferentes colaboradores comerciales internacionales, analizando su aspecto normativo y legal.

Módulo 1: Canales de distribución comercial internacional y modalidades de exportación. Elección de la vía adecuada

1. Introducción a la internacionalización de las ventas. Tipologías de canales de venta.

• Venta directa
• Venta directa con intermediarios NO compradores
• Venta directa con intermediarios compradores-revendedores

2. Presencia directa en países de destino y distribución comercial global en el futuro

• Partners comerciales
• Otras formas de cooperación y alianzas internacionales
• Intermediarios en el país de destino. La gran distribución comercial

3. La venta online

• La venta on-line. Características comerciales y logísticas
• Aspectos administrativos y fiscales de la venta on-line

Módulo 2: Contratación Internacional

4. Aspectos fundamentales de la negociación y la contratación internacional

• Conceptos básicos
• La importancia de la negociación en la compra-venta internacional
• Aspectos a tener en cuenta en la contratación internacional
• Principios rectores de los contratos internacionales
• Contenidos habituales en un contrato internacional
• Riesgos habituales en operaciones internacionales

Módulo 3: Los contratos comerciales internacionales más habituales en el comercio exterior

5. Tipologías de contratos comerciales

• Contrato de Agente comercial internacional
• Elementos del contrato
• Modelos de contrato de agencia internacional en español, inglés y francés

6. El contrato de distribución internacional, piggy back y joint Venture

• Contrato de distribución internacional
• Ejemplo de contrato de distribución internacional
• International Distributor Agreement
• Ejemplo, valoración de un posible contrato internacional de distribución
• Ejemplo de revisión de cláusulas de un contrato de distribución real
• El contrato de Piggy Back. Características fundamentales
• El contrato de Joint-venture comercial. Características fundamentales

ANEXO 1: El agente comercial en la U.E.
ANEXO 2: Links a modelos de contratos de la Cámara de Comercio Internacional.
ANEXO 3: DIRECTIVA EUROPEA 86/653/ CEE DEL CONSEJO, DE 18 DE DICIEMBRE, relativa a la coordinación de los derechos de los Estados Miembros en lo referente a los agentes comerciales independientes.
ANEXO 4: La incidencia de la directiva 86/ 653/ CEE en la ley española 12/ 1992 de 27 de mayo sobre contrato de agencia.