Técnicas de negociación con proveedores

¿Qué vas a conseguir?

En los últimos años, se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones de las empresas hacia proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez, la aportación de valor por parte de los proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.

Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

El objetivo de este curso de negociación con proveedores es formar a las personas interesadas para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores, preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

• Comprender el proceso de compra y sus objetivos.
• Desarrollar una metodología del proceso de negociación.
• Aprender cómo planificar sesiones de negociación.
• Mejorar la comunicación con los proveedores.
• Conocer las técnicas de negociación y desarrollar una estrategia de negociación.
• Gestionar eficientemente reuniones de negociación.
• Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.

1. El proceso de compras y tipologías de categorías

• Gestión por categorías.
• Tipologías de categorías: La Matriz de Kraljic.
• Estrategias de compras.
• La negociación como final del proceso de selección.

2. El proceso de negociación en compras

• Principios de la negociación.
• Preparación de la negociación.
• Conocimiento y aplicación de tácticas de  negociación.
• Comportamiento en las negociaciones.
• Gestión del tiempo.
• Pre y Post negociación.
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación.

3. Herramientas psicológicas

• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal y la negociación asertiva.
• Persuasión y seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa.
• Actitudes y estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador.

4. Casos prácticos

Las sesiones del curso combinan contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional. Esto facilita la aplicación de los conceptos, técnicas y herramientas aprendidos en la actividad diaria de los participantes.

Aquellos participantes que cumplan con al menos el 75% de asistencia recibirán un Diploma acreditativo expedido por Cámara Valencia.

Domina la negociación con proveedores

En un mundo empresarial tan altamente competitivo, la capacidad de negociar se ha convertido en una de las habilidades más importantes y demandadas para las empresas.

Nuestro curso de técnicas de negociación con proveedores está diseñado para convertir a los alumnos en negociadores eficaces, capaces de cerrar acuerdos donde las partes implicadas se sientan satisfechas.