Negociación comercial

• Dotar a las personas asientes de las herramientas, estrategias y técnicas para conseguir una negociación comercial eficaz.
• Identificación de perfiles negociadores y que estilo desplegar.
• Trabajar las Competencias clave en la negociación comercial.
• Saber manejar las emociones.

1. Definiciones de negociación.

2. Estilos de negociación

3. Perfiles negociadores.

4. La preparación.

5. El debate: estrategias y tácticas.

6. Superar los Bloqueos.

7. El cierre de la negociación.

8. Motivos de Fracaso.

9. Factores de Éxito.

10. Competencias clave.

Las sesiones del curso combinan contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional. Esto facilita la aplicación de los conceptos, técnicas y herramientas aprendidos en la actividad diaria de los participantes.

Aquellos participantes que cumplan con al menos el 75% de asistencia recibirán un Diploma acreditativo expedido por Cámara Valencia.