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Marketing y Ventas Inscripción cerrada

Cursos actualización

Porque vender es mucho más

Claves para generar confianza en el cliente

Avísame de la próxima edición
Duración
Cursos Intensivos
Horas
16 h
Modalidad
Presencial
Sede
Escuela de Negocios Cámara Valencia

Próxima edición

Inscripción cerrada

Precio

Consultar

Horario
M · 16:00 – 20:00
Duración
16 h
Modalidad
Presencial
Lugar
Escuela de Negocios Cámara Valencia
Avísame de la próxima edición ¿Dudas? Llámanos 961 366 080

Qué vas a conseguir

Tenemos que empezar a dejar de ser invisibles y proyectar una imagen de éxito y capacitación. Tenemos que generar impacto para que nos lleguen las oportunidades, para que consigamos esa venta. ¿Cómo? Aprendiendo a mostrar nuestro mejor YO, nuestro verdadero potencial a través de la comunicación, pero la comunicación en mayúsculas. Porque comunicar es mucho más que hablar. ¿Te has parado a pensar en todo lo que dice tu cuerpo mientras tu boca está cerrada? ¿Por qué sólo te acuerdas del potencial de tu voz cuando la pierdes? ¿Y si aprendemos a sacarle todo el rédito?
En este curso, y de una manera muy práctica, pondremos en marcha nuestra voz y nuestro cuerpo para que contagien un mensaje tan atractivo y creativo como para dejar huella.
Porque comunicar es mucho más que hablar. Porque vender es mucho más.

A quién va dirigido

Comerciales, jefes de venta, directores comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de aprender y mejorar sus habilidades de comunicación para la venta.

Qué vas a aprender

POTENCIEMOS NUESTRA IMAGEN Y NUESTRA VOZ

1. Conectar = Vender.

  • Habilidades personales en la venta.
  • Los cinco pilares de una conexión exitosa.

 

2. ¿Qué es lo que seduce en una presentación?

  • El mensaje.
  • El lenguaje no verbal.
  • El lenguaje paraverbal. La paralingüística.

 

3. El gran enemigo, las inseguridades.

  • ¿Cuáles son? ¿Cómo superarlas?
  • Técnicas y ejercicios prácticos para afrontarlas con éxito.

 

4. Lenguaje paraverbal.

  • La voz, un anzuelo imprescindible.
  • Ejercicios prácticos en grupo.

 

NUESTRO CUERPO HABLA. EL LENGUAJE NO VERBAL

5. La primera impresión.

  • La imagen más profesional.
  • Espacio personal y territorio. Proxemia.
  • La conducta táctil. Tocar o no tocar en ámbitos profesionales.
  • El beso social.

 

6. Práctica. Presentación de un producto.

  • Práctica individual ante la cámara.
  • Nuestro cuerpo habla. ¿Somos capaces de interpretarlo?
  • Ventajas de controlar y conocer lo que expresa nuestro cuerpo.

 

7. Descifremos el mensaje (ejercicios prácticos).

  • ¿Qué decimos cuando estamos de pie?
  • Cuando andamos.
  • Cómo nos sentamos. Los asientos de poder.
  • Nuestras manos y brazos. Grandes armas de la comunicación.
  • La cabeza también habla.
  • Y nuestra mirada, mucho más que palabras.

 

8. El estímulo de la creatividad.

  • La creatividad en las ventas: generación de ideas
  • Ejercicios prácticos para el estímulo del pensamiento lógico y el pensamiento lateral.

 

9. Análisis en grupo de imágenes y videos del lenguaje no verbal de sus protagonistas el discurso de impacto.

10. El discurso.

  • Los pilares de un discurso o presentación de un producto o idea.
  • Planificación necesaria antes de su elaboración.
  • Yo y mis recursos.
  • Estructura y elaboración.
  • Anzuelo.
  • Storytelling.

 

11. Material de apoyo. Grandes recursos, nunca sustitutos. Las reglas de oro.

12. El después.

  • Despedidas y cierre.
  • Cómo afrontar preguntas finales.

 

13. Elevator pitch. El discurso en un ascensor. Lo que nunca hay que hacer ni decir.

14. El anclaje. Aprender a crear nuestros propios recursos de motivación.

15. El estímulo de la creatividad.

  • La creatividad en las ventas: generación de ideas.
  • El estímulo del pensamiento lógico y el pensamiento lateral.

Metodología

Las sesiones del curso combinan contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional. Esto facilita la aplicación de los conceptos, técnicas y herramientas aprendidos en la actividad diaria de los participantes. Además, tienes la posibilidad de realizar el curso en modalidad online, adaptándose a tus necesidades de formación y flexibilidad. 

Aquellos participantes que cumplan con al menos el 75% de asistencia recibirán un Diploma acreditativo expedido por Cámara Valencia.

Avanza hacia el éxito guiado por los mejores

Maribel Vilaplana
Licenciada en Ciencias de la Información, especialidad periodismo, ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional como conductora principal de los espacios informativos y programas especiales de RTVV, además de dirigir y presentar distintos espacios de debate y actualidad. Su primera escuela, la radio, donde descubre el gran poder de seducción de la voz. Su primera puesta en escena, TVE. Su afianzamiento, Canal 9/RTVV.

Asesoramiento personalizado

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